Return On Ad Spend — de omzet die je genereert per euro die je uitgeeft aan advertenties.
ROAS = omzet ÷ advertentiekosten. Een ROAS van 4 betekent dat je voor elke euro advertentiebudget vier euro omzet genereert. Wat een goede ROAS is hangt af van je marge: als je marge 30% is, heb je minimaal een ROAS van 3,3 nodig om quitte te spelen.
HEMA optimaliseerde zijn Google Shopping campagnes door producten te groeperen op marge in plaats van categorie. Producten met hoge marge (keukenapparatuur, kleding) kregen hogere biedingen dan bulkproducten met lage marge (schoonmaakartikelen). Na drie maanden was de gemiddelde ROAS gestegen van 3,2 naar 5,8 — met hetzelfde budget maar een significant hogere netto opbrengst.