Return On Ad Spend — de omzet die je genereert per euro die je uitgeeft aan advertenties.
ROAS = omzet ÷ advertentiekosten. Een ROAS van 4 betekent dat je voor elke euro advertentiebudget vier euro omzet genereert. Wat een goede ROAS is hangt af van je marge: als je marge 30% is, heb je minimaal een ROAS van 3,3 nodig om quitte te spelen.
Uit een dataset van circa 35.000 e-commercemerken over heel 2025 komt een mediane ROAS van 1,93x op Meta en 3,68x op Google. Maar het kale getal zegt weinig, want de uitkomst wordt vooral bepaald door je marge: een ROAS van 3 bij 30% marge is nauwelijks break-even, terwijl 2 bij 60% marge prima is. Veelzeggend is ook het verschil tussen gemiddelde en mediaan — 2,87 tegenover 2,04. De helft van alle webshops zit dus onder de 2:1, terwijl ‘een goede ROAS is 4x’ als vuistregel blijft rondzingen. Reken eerst je break-even uit: 1 gedeeld door je marge.
Bron: eightx.coDe meest gemaakte fout is ROAS behandelen als een rapportcijfer dat los staat van je bedrijf. Een ROAS van 4 klinkt uitstekend, maar bij een marge van 20% verlies je er geld op. Reken daarom eerst je break-even ROAS uit: 1 gedeeld door je contributiemarge. Bij 40% marge is dat 2,5 — alles daarboven is winst, alles daaronder kost je geld.
Een tweede valkuil is sturen op een zo hoog mogelijke ROAS. Dat lijkt logisch, maar het leidt bijna altijd tot krimp: je adverteert alleen nog op je merknaam en op mensen die toch al zouden kopen. De ROAS stijgt, de omzet daalt. Wie wil groeien, accepteert bewust een lagere ROAS op nieuw publiek.