Het plan dat bepaalt hoe je een product of dienst succesvol op de markt brengt: wie, wat, wanneer en via welke kanalen.
Een go-to-market strategie (GTM) is de brug tussen productontwikkeling en klantacquisitie. Het beantwoordt vragen als: wie is de doelgroep, welke boodschap spreekt hen aan, welke kanalen bereiken hen het meest effectief en in welke volgorde lanceer je? Een goede GTM-strategie minimaliseert verspilling bij de lancering en maximaliseert de kans op early traction.
Notion lanceerde in Europa zonder groot advertentiebudget. Hun go-to-market strategie was gericht op product-led growth: een gratis tier met virale samenwerkingsfuncties, targeting op tech-early adopters via Product Hunt en Hacker News, en mond-tot-mondreclame via sjablonen gedeeld door gebruikers. Binnen zes maanden bereikten ze 4 miljoen gebruikers zonder traditionele salesaanpak.