Het maken en verspreiden van waardevolle content die de doelgroep informeert, inspireert of vermaakt — en zo vertrouwen en klanten opbouwt.
Contentmarketing werkt door waarde te geven voordat je vraagt. In plaats van direct te adverteren, help je mensen met informatie die relevant is voor hun probleem. Dat kan via blogs, video's, podcasts of nieuwsbrieven. Goede contentmarketing trekt organisch verkeer aan via SEO en versterkt merkautoriteit.
HubSpot werd in 2006 opgericht en verkocht software voor inbound marketing door zelf aan inbound marketing te doen. In plaats van het product te promoten publiceerde het bedrijf jarenlang gratis uitleg over SEO, e-mail en leadgeneratie — precies waar de doelgroep op zocht. Daar kwam een gratis tool bij, Website Grader, waarmee tussen 2006 en 2011 ruim vier miljoen websites werden doorgelicht. Het resultaat is een blog die inmiddels rond de 1,5 miljoen organische bezoekers per maand trekt en op honderdduizenden zoekwoorden rankt.
Bron: growthhackers.comContentmarketing wordt vaak verward met vaker publiceren. Meer artikelen zonder plan levert een archief op dat niemand leest. De vraag is niet hoeveel je publiceert, maar of elk stuk een vraag beantwoordt die je doelgroep werkelijk stelt.
Onderschat ook de doorlooptijd niet. Content die op zoekintentie is gebouwd, blijft jarenlang verkeer opleveren — maar het duurt maanden voor het op gang komt. Wie binnen zes weken resultaat nodig heeft, moet advertenties inzetten en de content parallel opbouwen.