Modellering

Het probleem met laatste klik

Iemand ziet je advertentie op Instagram, leest een week later een artikel, zoekt dan op je merknaam en koopt. Bij laatste-klik krijgt Google de hele opbrengst en lijkt Instagram waardeloos. Wie daarop bezuinigt, ziet de rest ook dalen.

Wat we inzetten

• Data-driven attributie — waarde verdelen op basis van je eigen data
• Padanalyse — welke combinaties van kanalen leiden tot een aankoop
• Incrementaliteit — wat gebeurt er als je een kanaal uitzet
• Merkzoekopdrachten — een goede indicator voor bovenkantwerking

Elk model is een aanname

Er bestaat geen model dat de waarheid geeft. Ze verdelen dezelfde omzet volgens verschillende regels, en welke verdeling klopt weet niemand. Wie een model presenteert als feit, verkoopt zekerheid die er niet is.

De eerlijkste toets

Een kanaal een periode uitzetten en kijken wat er met je totale omzet gebeurt. Dat is grof en kost even, maar het is de enige manier om oorzaak van correlatie te scheiden.

Vraag of project over dit onderwerp? Neem contact op →

Cases met deze dienst