Marketing strategie voor een digitale marktplaats
Van awareness tot omzetgroei
BikeFair is een snelgroeiende online marktplaats voor tweedehands fietsen. Het platform had al een sterke positie onder expats in Nederland, maar wilde de volgende stap zetten: ook Nederlandse fietsers bereiken én overtuigen. De uitdaging? Van een nichefavoriet doorgroeien naar een breed bekend en vertrouwd merk in een competitieve markt.
Aanpak
Samen met BikeFair ontwikkelden we een geïntegreerde marketingaanpak, gericht op zowel directe groei als duurzame impact. De strategie rustte op drie pijlers: performance marketing, branding en SEO.
We begonnen bij de basis: het optimaliseren van de e-commerce infrastructuur. Door slimme koppelingen te leggen en campagnes op onder andere Google Shopping te lanceren, zagen we al binnen drie maanden een omzetstijging van +28%. Een snelle winst die direct ruimte gaf voor de volgende stap.
Om het merk ook bij Nederlandse consumenten op de kaart te zetten, rolden we een landelijke awarenesscampagne uit. Met een mix van video, display, social advertising, PR en print bereikten we ruim 800.000 Nederlanders, met een gemiddelde frequentie van 2,4 keer. Dit zorgde voor zichtbaarheid én herkenning.
Voor structurele groei legden we vervolgens de focus op SEO. Op basis van diepgaand zoekwoordonderzoek brachten we het zoekgedrag van de doelgroep terug tot acht belangrijke thema’s, zoals prijs, merk, type en locatie.
Samen met het developmentteam van BikeFair ontwikkelden we een op maat gemaakte pagebuilder-CMS. Hiermee konden we automatisch honderden SEO-geoptimaliseerde landingspagina’s genereren, volledig afgestemd op actuele voorraad en concrete zoekvragen van gebruikers. Een schaalbare oplossing die techniek en content naadloos samenbracht.
Resultaat
De gecombineerde aanpak leverde zowel directe als blijvende impact op.
- +28% omzetgroei binnen 3 maanden via performance campagnes
- Bereik van 800.000+ Nederlanders met sterke merkopbouw
- 750% groei in organisch verkeer
- 150.000+ maandelijkse bezoekers in het hoogseizoen
- ~30% van de omzet afkomstig uit SEO
Door korte termijn resultaat te combineren met een sterke langetermijnstrategie, bouwden we niet alleen aan meer verkeer. Deze aanpak leidde tot structurele en duurzame groei.
Gepast, voor een bedrijf dat de wereld wil veranderen 🚲
