Voor een van 's werelds grootste ingenieursbureaus begonnen we met een gerichte Google Ads campagne voor de Light Industry divisie — en bouwden dit uit tot een volledig search-programma over meerdere divisies.
royalhaskoningdhv.com
Royal HaskoningDHV is een van 's werelds grootste onafhankelijke ingenieursbureaus, actief in meer dan 25 landen. De samenwerking startte in juni 2023 met een Google Ads campagne voor de Light Industry divisie — gericht op het genereren van leads rondom de propositie "Delivering Excellence in Manufacturing & Supply Chain".
Na de eerste succesvolle campagne werd de opdracht uitgebreid naar de Buildings divisie. Hier lag de focus op verduurzaming van vastgoed: het bereiken van zakelijke beslissers die actief nadenken over het verduurzamen van hun vastgoedportefeuille. We startten een A/B test tussen twee benaderingen: campagnes gericht op de value propositie versus campagnes gericht op specifieke diensten. Met een 50/50 budgetverdeling van konden we na vier weken objectief vergelijken welke aanpak beter converteert.
De campagnestructuur combineerde gerichte zoekwoorden met DSA — Dynamic Search Ads — waarbij Google op basis van de landingspagina-inhoud bepaalt bij welke zoekopdrachten advertenties worden vertoond. Doelgroeptargeting focuste op zakelijke professionals, vastgoedbeslissers en grote organisaties in Nederland.
Naast harde conversies (formulierinzendingen) introduceerden we Qvisits als micro-conversie: bezoekers die langer dan 90 seconden op de site bleven én meerdere pagina's bezochten werden gemarkeerd als kwalitatief bezoek. Deze data werd teruggekoppeld aan Google Ads om targeting te verfijnen en het algoritme te voeden met betere signalen.
In 2024 werd de aanpak herzien en opgeschaald op basis van het vernieuwde content framework van Royal HaskoningDHV. We schaalden op naar zes campagnes: Markets, Consultancy & Services, Supply Chain & Logistics, Effective Manufacturing, Best Value out of Investment en Lead with Sustainability. De Qvisit definitie werd aangescherpt naar 1,5 minuut én meer dan 2 pagina's. Aanvullend werden video campagnes opgezet via LinkedIn, YouTube en Meta, en event support via geotargeting en geofencing rondom beurzen en conferenties.
Meer weten? Bekijk de andere cases of stel je vraag.