LinkedIn of Meta: waar bereik je B2B-beslissers?

Wie B2B-beslissers wil bereiken, denkt meteen aan LinkedIn. Logisch: daar zie je wie iemand is, waar hij werkt en welke functie hij heeft. Maar LinkedIn is ook het duurste advertentieplatform. Is Meta, met Facebook en Instagram, dan een goedkoper alternatief? De cijfers geven een genuanceerder antwoord dan je zou verwachten.

Waar zit je doelgroep?

Volgens het Nationale Social Media Onderzoek 2026 van Newcom heeft LinkedIn in Nederland 5,8 miljoen gebruikers, van wie 2 miljoen dagelijks. Dat dagelijks gebruik groeide met 17 procent in een jaar. Facebook heeft 9,9 miljoen gebruikers en Instagram 8,9 miljoen. Je B2B-doelgroep zit dus op beide platforms, alleen in een andere rol: op LinkedIn als professional, op Meta als privépersoon.

Wat het kost

Metadata.io analyseerde de advertentie-uitgaven van 153 B2B-adverteerders in 2025, samen goed voor 57,6 miljoen dollar en 211.000 leads. Het verschil in prijs per vertoning is groot:

• Kosten per 1.000 vertoningen: $63 op LinkedIn, tegenover $16 op Facebook en $18 op Instagram.
• Kosten per klik: $9,39 op LinkedIn, tegenover $1,95 op Facebook en $2,82 op Instagram.

Op het eerste gezicht is LinkedIn dus vier keer zo duur. Maar kijk verder dan de klik.

Het verschil wordt kleiner bij de lead

Op LinkedIn wordt 5,9 procent van de klikken een lead. Op Facebook is dat 2,6 procent en op Instagram 4,0 procent. Daardoor ligt de prijs per lead veel dichter bij elkaar: $202 op LinkedIn, $145 op Facebook en $138 op Instagram. Het verschil per vertoning is een factor vier, het verschil per lead nog geen factor anderhalf.

En dan zegt de prijs per lead nog niets over de kwaliteit. Op LinkedIn weet je zeker dat je een inkoper of directeur bereikt, omdat je op functie en bedrijf kunt targeten. Op Meta stuur je op interesses en gedrag, en is het minder zeker wie er precies reageert.

Wanneer kies je wat?

• LinkedIn als je een smalle, duidelijk omschreven doelgroep hebt: specifieke functies, sectoren of bedrijven. Hoe hoger de waarde van een klant, hoe sneller de hogere prijs zich terugverdient.
• Meta als je doelgroep breder is, bijvoorbeeld ondernemers en zzp'ers, of als je goedkoop bereik en retargeting wilt.
• Beide als je in stappen werkt: bereik en herhaling via Meta, gerichte conversie via LinkedIn, of andersom.

Conclusie

Vergelijk platforms niet op prijs per klik, maar op wat een klant je uiteindelijk kost. LinkedIn is duur per vertoning, maar het verschil wordt klein zodra je kijkt naar leads, en de kwaliteit van die leads is vaak hoger. Meta is een sterke aanvulling voor bereik en herhaling. Meet daarom op kosten per gekwalificeerde lead, niet op kosten per klik.

Bronnen: Metadata.io, B2B Advertising Benchmarks en Newcom, Nationale Social Media Onderzoek 2026.