Black Friday-checklist: wat je nu al regelt
Wat je drie weken van tevoren regelt, hoef je straks niet duur in te kopen
Sten Bossong
Project Lead, Flii Media
Wat je drie weken van tevoren regelt, hoef je straks niet duur in te kopen
Black Friday valt dit jaar op vrijdag 27 november. Vorig jaar was het de drukste dag van de hele Black Friday-periode: 6,25 miljoen iDEAL-betalingen, ruim 7 procent meer dan een jaar eerder. Cyber Monday volgde met 5,5 miljoen. Het is al vijf jaar op rij elk jaar drukker.
Die drukte zie je ook in de advertentieveilingen. In de week van Black Friday stijgen de klikprijzen, omdat iedereen tegelijk wil adverteren. Wie dan pas begint, betaalt het meest en leert het minst. Wat je nu regelt, werkt straks voor je.
Klopt je conversiemeting nog? Test een aankoop van begin tot eind en kijk of die in Google Ads, Meta en je analytics binnenkomt. Controleer ook of Consent Mode goed werkt. Een fout in je meting ontdek je liever nu dan halverwege de drukste week van het jaar.
Voor Shopping-campagnes en dynamische advertenties is je feed de basis. Zorg dat prijzen, kortingsprijzen en voorraad kloppen en automatisch bijwerken. Een product dat in de advertentie in de aanbieding is maar op de site niet, kost je geld en vertrouwen.
Retargeting werkt alleen als er iemand is om te retargeten. Breng in november extra verkeer naar je site, laat mensen zich aanmelden voor een vroege toegang of nieuwsbrief, en bouw lijsten op van bezoekers, winkelwagenverlaters en bestaande klanten. Die lijsten zijn op 27 november goud waard.
Maak meerdere varianten van je advertenties en test ze vóór Black Friday. Zo weet je welke boodschap werkt, en heb je op de dag zelf geen tijd nodig om te schakelen. Denk ook aan formaten: staand voor Reels en Stories, vierkant en 4:5 voor de feed.
Nieuwe campagnes hebben een leerfase. Meta heeft ongeveer 50 conversies per week per advertentieset nodig om stabiel te leveren. Start je campagnes daarom ruim op tijd en verander ze vlak voor de piek niet ingrijpend. In Google Ads kun je met een seizoensaanpassing vooraf aangeven dat je een tijdelijk hogere conversieratio verwacht, zodat Smart Bidding daar meteen op inspeelt.
Een trage site kost conversies, en op de drukste dag nog meer. Controleer de laadsnelheid van je actiepagina's, test de checkout op mobiel en zorg dat je actie direct vindbaar is vanaf de homepage.
Black Friday is geen dag maar een periode. Bepaal nu al wat je doet in de dagen ervoor, op Cyber Monday en in de weken erna. Mensen die nu kijken maar niet kopen, zijn in december je beste doelgroep.
Black Friday win je niet op 27 november, maar in de weken daarvoor. Wie zijn meting, feed, doelgroepen en creatives nu op orde heeft, kan op de dag zelf doen waar het om draait: verkopen.