Het Value Proposition Canvas van Osterwalder verbindt het klantprofiel (jobs-to-be-done, pains, gains) met de waardemap (producten, pain relievers, gain creators). Een sterke waardepropositie is specifiek, onderscheidend en geloofwaardig. In B2B kwantificeert de propositie veelal de ROI: kostenbesparing of tijdwinst zijn concretere aanjagers dan abstracte productvoordelen.
Een HR-softwarebedrijf vervangt de generieke slogan 'Efficiënt personeelsbeheer' door: 'Verlos je HR-team van 8 uur administratie per week.' Klantinterviews onthulden dat tijdverspilling de voornaamste pijn was. De nieuwe propositie verhoogde de trial-to-paid conversie met 31% omdat het exact de centrale job-to-be-done adresseerde.