Trade marketing optimaliseert de B2B2C-keten: fabrikant → distributeur → retailer → consument. Instrumenten omvatten shopper marketing (in-store displays, category management), handelspromoies en co-op advertising. Category management analyseert de volledige categorieprestaties om de retailer te helpen de categorie te laten groeien.
Unilever's trade marketing-team werkt met Albert Heijn aan category management voor wasmiddelen: schapindeling optimaliseren en promotionele cyclussen synchroniseren met seizoenstrends verhoogde de categorie met 8% in omzet — beide partijen profiteerden.