Sales enablement omvat contentbibliotheken (battle cards, case studies, demo's), CRM-integraties en trainingsprogramma's. De aansluiting tussen marketing en sales (smarketing-alignment) is de grootste kans. Sales enablement-platforms (Highspot, Showpad) meten welke materialen bijdragen aan het sluiten van deals.
IBM verving een gefragmenteerde bibliotheek van 10.000 documenten door een gecureerd platform met 400 kwalitatieve materialen per persona en koopfase. Salesreps vonden relevante content 75% sneller, wat de verkoopcyclus verkortte en de quota-attainment met 12% verhoogde.