Positionering vertaalt zich in een positioneringsstatement dat de doelgroep, het referentiekader, het unieke voordeel en de onderbouwing definieert. Perceptual maps visualiseren hoe consumenten merken plaatsen op assen zoals premium vs. betaalbaar. De positionering stuurt elk marketingbesluit: van prijsstelling en distributie tot communicatietoon.
Oatly positioneerde zich niet als 'plantaardige melk' maar als 'anti-zuivel voor voedingsbewuste stedelijke consumenten'. Door expliciet te communiceren over de belangen van de zuivelindustrie bezette het merk een emotionele positie die pure productvoordelen oversteeg — resulterend in premiumprijs en loyale aanhang.