Een go-to-market strategie definieert de doelmarkt, waardepropositie, distributiemodel, prijsstelling en marketingmix. Kernvragen: wie koopt (ICP), hoe bereik je hen, waarom kiezen ze voor jou en hoe schaal je. Product-led growth, sales-led growth en partner-led growth zijn dominante GTM-bewegingen in B2B SaaS.
Een proptech-startup introduceert een huurplatform via product-led growth: een gratis basisversie trekt organisch nieuwe gebruikers. Zodra verhuurders meer dan vijf woningen beheren triggert een automatische upgrade-flow. De totale CAC bedraagt €28 versus €190 bij traditionele outbound verkoop.