B2B-marketing onderscheidt zich door complexe kopersgroepen (DMU's met gemiddeld 5–7 beslissers), langere salescycli en hogere orderwaarden. Account-based marketing (ABM) richt zich op specifieke bedrijven als doelaccount. Whitepapers, webinars en case studies zijn effectievere formats dan consumentgerichte content.
Salesforce's B2B-strategie combineert thought leadership (State of Sales-rapporten), community (Trailhead leerprogramma), events (Dreamforce) en ABM om Fortune 500-accounts te binden. Elk content-touchpoint bouwt geloofwaardigheid bij specifieke DMU-leden.