Google Ads strategie voor leadgeneratie binnen de Buildings-divisie van Royal HaskoningDHV, gericht op zakelijke beslissers rondom verduurzaming van vastgoed.
royalhaskoningdhv.com
Royal HaskoningDHV is een van de grootste onafhankelijke ingenieursbureaus ter wereld, met expertise in duurzaamheid, bouw en infrastructuur. De Buildings-divisie wilde via Google Ads structureel meer leads genereren — formulierinzendingen van zakelijke beslissers die actief op zoek zijn naar verduurzaming van vastgoed.
We ontwikkelden een Google Ads strategie op basis van twee campagnes die naast elkaar werden getest: een campagne gericht op de value propositie (duurzaamheid als businesscase) en een campagne gericht op specifieke diensten. Met een 50/50 budgetverdeling konden we na vier weken objectief vergelijken welke benadering beter converteert.
De campagnestructuur maakte gebruik van zowel gerichte zoekwoorden als DSA — Dynamic Search Ads — waarbij Google advertentieinhoud automatisch afstemt op de inhoud van de landingspagina's. Targeting was gefocust op zakelijke professionals, vastgoedbeslissers en grote organisaties in Nederland.
Naast harde conversies introduceerden we Qvisits als micro-conversie: bezoekers die langer dan 90 seconden op de site bleven werden gemarkeerd als kwalitatief bezoek. Deze data werd teruggekoppeld aan Google Ads om targeting te verfijnen.
In 2024 schaalden we de aanpak op: budget verdubbeld naar €100 per dag, zes afzonderlijke campagnes op basis van het vernieuwde content framework, en uitbreiding met video campagnes via LinkedIn, YouTube en Meta. Event support via geotargeting en geofencing completeerde het pakket rondom beurzen en conferenties.
De campagnes leverden continue instroom van gekwalificeerde leads op, gemeten via formulierinzendingen én Qvisit-data. De A/B test tussen value propositie en diensten bood Royal HaskoningDHV directe inzichten in welke boodschap zakelijke beslissers het best aanspreekt.